Топ-5 моделей продаж товарів з китаю

Аргументувати вигоди бізнесу, пов’язаного з продажем китайських товарів, можна нескінченно. При успішному збігу причин маржинальність цієї продукції сягає 1000%. Добре продумавши стратегію, прибуток можна отримати, стартуючи навіть із мінімальними вкладеннями, не кажучи вже про віддачу від кількох тисяч доларів США та більше.

Ключовий фактор в успіху такого виду підприємництва — це правильний вибір постачальників та транспортно-логістичної компанії, яка візьме на себе доставку продукції. Також важливим є вибір моделі, за якою будуть здійснюватися продажі. Китай пропонує безліч інновацій, трендових продуктів, привабливих «дрібниць» і досить конкурентних гаджетів. При цьому необхідно подумати не лише про те, що продавати, а й про те, як це робити.

При виборі моделі для бізнесу з Китаєм значення має розмір доступного стартового капіталу. Налагодити опт із кількома сотнями доларів у кишені не вийде. Зате цілком можна подумати про якийсь нестандартний формат інтернет-магазину. І це спрацює, якщо буде враховано потреби ринку зараз. Заводи та фабрики Китаю працюють вдень і вночі, щоб створювати напрочуд дешеву продукцію.

Давайте розглянемо 5 найпопулярніших варіантів продажу цієї продукції.

1. Роздрібний інтернет-магазин. Якщо хтось вважає, що на ринку продажів товарів із Китаю всі ніші зайняті, а конкуренція зашкалює, то цей хтось явно позбавлений підприємницької жилки. По-перше, асортимент оновлюється з блискавичною швидкістю. По-друге, дуже важливо оригінально та привабливо презентувати продукцію. Запорукою успіху сучасного онлайн-магазину є ефективне просування у мережі. Варто почати з УТП (унікальна торгова пропозиція), оферів для різних видів реклами. Йдеться про гарну «обертку» або «упаковку» продукту, якщо так завгодно. За її наявності можна сміливо виставляти націнку від 300% та більше. Конкуренти з високою ймовірністю виставляють ще більше. Щоб не просто добре почати, а й надалі «триматись на плаву» у бізнесі з Китаєм, слід вчасно продавати старий товар та постійно створювати «свіжі» пропозиції. Продукцію з минулого сезону клієнти із задоволенням придбають зі знижкою (не забуваємо, навіть при знижці 30, 50 і 70% продавець залишається у виграші).
2. Заробіток на дропшипінгу. Популярна модель продажу товару без товару відмінно працює для бізнесу, пов’язаного з китайською продукцією. Наприклад, дропшиппер знаходить оптового постачальника товарів з Китаю в Україні (безпосередньо зв’язуватися з китайськими продавцями необов’язково). Далі він збирає замовлення кінцевих покупців і перенаправляє їх постачальнику. Дохід можна отримувати або як націнки на продукції, або у вигляді комісії від продажів. Величезний плюс такого виду підприємницької діяльності — це можливість обійтися без вкладень у купівлю товарів, витрат за зберігання товарів, логістику тощо.
3. Організація спільних покупок. Формула «оптом дешевше» у китайських магазинах працює на 100%. На великі партії товарів китайцями пропонують колосальні знижки. Для людей, які «відчувають себе, як риба у воді» в соціальних мережах і водночас добре знаються на китайському шопінгу, підійде бізнес з організації спільних покупок. Суть у тому, щоб збирати групи людей, які бажають придбати один товар. Цей товар пропонується на одному з китайських торгових майданчиків за оптовою ціною за умови купівлі певної кількості одиниць.
4. Розвиток власного бренду. Оптовим покупцям китайських маркетплейсів пропонується послуга брендування. Купуючи велику партію товару, у багатьох продавців можна замовити нанесення логотипу на сам продукт. І ось уже власний бренд, що більш солідний, ніж продаж товарів під китайськими торговими марками. Покупець насамперед побачить звучну назву, а «Made in China» на етикетці прочитає в останню чергу. При цьому не варто підписувати своїм брендом відверто неякісну продукцію. Це раз і назавжди зіпсує репутацію. Китайські товари бувають різної якості. І зараз серед них можна вибрати продукти з дуже приємним поєднанням ціна-якість.
5. Продажі оптом. За наявності стартового капіталу та непоганому розумінні закономірностей ринку — це чудова ідея. Головне — знайти партію товару у Китаї за максимально низькою ціною. Можливо навіть варто подумати про придбання продукції на внутрішньокитайських торгових майданчиках (але це окрема тема). Далі необхідно максимально швидко знайти дрібнооптових покупців тут, в Україні. Якщо це недоцільно і загрожує затримками, не варто робити велику накрутку. Краще отримати дохід 100% швидко, ніж 300%, але з довгим очікуванням. Потім краще знову оперативно робити закупівлю і швидко продавати.